{"id":15608,"date":"2025-09-02T10:25:15","date_gmt":"2025-09-02T15:25:15","guid":{"rendered":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/?p=15608"},"modified":"2025-09-02T10:25:35","modified_gmt":"2025-09-02T15:25:35","slug":"sonicwall-latinoamerica-ha-crecido-dos-digitos-durante-los-ultimos-ocho-trimestres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/sonicwall-latinoamerica-ha-crecido-dos-digitos-durante-los-ultimos-ocho-trimestres\/","title":{"rendered":"SonicWall Latinoam\u00e9rica ha crecido dos d\u00edgitos durante los \u00faltimos ocho trimestres"},"content":{"rendered":"\n

La estrategia de vender al segmento PYME a trav\u00e9s de MSSP explica el \u00e9xito de la compa\u00f1\u00eda en la regi\u00f3n. La participaci\u00f3n de SonicWall LATAM en los ingresos globales de SonicWall se ha duplicado en los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bogot\u00e1, Colombia – Julio de 2025 \u2013 SonicWall,<\/strong> proveedor de soluciones de ciberseguridad, anunci\u00f3 que sus operaciones en Latinoam\u00e9rica han experimentado un crecimiento de dos d\u00edgitos en los \u00faltimos ocho trimestres. “Desde julio de 2023, el ecosistema de canales de SonicWall LATAM ha crecido un 300%”, <\/em>afirma Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

Actualmente, este ecosistema cuenta con un 75% de nuevos partners, empresas atra\u00eddas por las avanzadas tecnolog\u00edas de ciberseguridad de SonicWall y su propuesta de valor para aumentar la valoraci\u00f3n de los actores del canal. Cabe destacar que el 25% de los partners tradicionales que permanecen en este ecosistema han renovado sus ofertas y estrategias y, en los \u00faltimos dos a\u00f1os, han crecido un 200%. “Todos estos factores han contribuido a que SonicWall LATAM duplique su participaci\u00f3n en los ingresos globales de la organizaci\u00f3n”,<\/em> se\u00f1ala Chavez-Arrieta.<\/p>\n\n\n\n

Este avance incluye a los canales tradicionales que, con el apoyo de SonicWall, est\u00e1n migrando al modelo de ventas de ciberseguridad como servicio desde sus propios SOC. Se trata de una transformaci\u00f3n desafiante que requiere un cambio de mentalidad por parte del partner, una capacitaci\u00f3n exhaustiva y numerosos cursos. “Para acelerar este proceso, adem\u00e1s de nuestra oferta de soluciones, hemos creado eventos \u2014Fast Lane y Elevate\u2014 que ofrecen a los partners una hoja de ruta comercial y t\u00e9cnica completa para convertirse en proveedores de servicios de seguridad mensualizados para sus clientes”<\/em><\/p>\n\n\n\n

Otra herramienta que SonicWall utiliza para facilitar la transformaci\u00f3n de los partners en proveedores de Seguridad como Servicio es el Plan de Proveedor de Servicios (SPP), un subconjunto del Programa de canales SonicWall SecureFirst. \u00abEl SPP empodera a los canales, quienes pueden proteger m\u00e1s activos de clientes con menos esfuerzo. Todo se basa en una plataforma unificada que destaca por su velocidad, escalabilidad y simplicidad: un modelo de seguridad siempre activa que opera en la nube, en entornos locales e h\u00edbridos, siempre con la misma calidad de servicio\u00bb,<\/em> explica Chavez-Arrieta.<\/p>\n\n\n\n

Para el vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM el compromiso de la compa\u00f1\u00eda y la integridad de su estrategia de fortalecimiento de canales han creado una relaci\u00f3n de confianza muy fuerte con los partners, quienes priorizan la venta de soluciones que interoperan con las dem\u00e1s plataformas de sus SOC para aumentar la productividad del equipo de canal.<\/p>\n\n\n\n

PYMES atendidas por MSSP: protecci\u00f3n contra amenazas basadas en IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El crecimiento de SonicWall LATAM se basa en la visi\u00f3n de vender soluciones avanzadas de seguridad digital con capacidades de IA al segmento de pymes, un grupo clave de clientes atendidos principalmente por proveedores de servicios administrados (MSSP). <\/p>\n\n\n\n

La importancia de las Pymes es innegable. Por ejemplo, en Colombia, en 2024 se identificaron  1.739.405 Pymes, seg\u00fan datos de la Confederaci\u00f3n Colombiana de C\u00e1maras de Comercio (Confec\u00e1maras); estas son organizaciones cada vez m\u00e1s digitalizadas con importantes demandas de ciberseguridad.<\/p>\n\n\n\n

Los l\u00edderes de estas peque\u00f1as organizaciones carecen del presupuesto o la plantilla para construir su propio Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) y garantizar servicios de soporte 24\/7 para sus procesos digitales. En este contexto es que el socio MSSP de SonicWall marca la diferencia, ofreciendo una propuesta de valor a los clientes que aborda todos los desaf\u00edos del segmento de pymes, a la vez que garantiza actualizaciones constantes de las soluciones, lo cual es fundamental para abordar las crecientes amenazas basadas en IA.<\/p>\n\n\n\n

Chavez-Arrieta y todo el equipo de SonicWall LATAM han estado trabajando para ayudar a los partners a vender sus propios servicios de seguridad bajo su propia marca. “Sabemos que los gerentes de MSSP se basan en criterios tecnol\u00f3gicos y de rentabilidad muy claros al seleccionar proveedores para su SOC. Esto suele generar un entorno heterog\u00e9neo que acelera el negocio del MSSP y anticipa y bloquea las amenazas en el entorno del cliente. SonicWall forma parte de este universo y trabaja incansablemente para garantizar el logro de los objetivos del partner. Creemos que cuanto m\u00e1s s\u00f3lida sea la cultura de ciberseguridad del MSSP, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para las pymes lograr la resiliencia necesaria para impulsar su negocio”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Valoraci\u00f3n de SonicWall, partners y clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En definitiva, toda la trayectoria de Chavez-Arrieta al frente de SonicWall Latinoam\u00e9rica se centra en aumentar el valor comercial de SonicWall, sus partners y los clientes que utilizan la inteligencia de SonicWall. “Me complace ver, por ejemplo, c\u00f3mo los partners que empezaron siendo peque\u00f1os crecen con el apoyo de SonicWall, nuestras soluciones y nuestra estrategia de incentivos para el canal. Hay empresas que se han convertido en l\u00edderes del mercado y han terminado siendo adquiridas por grandes consultoras o grupos globales de servicios de ciberseguridad”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cinco factores son cruciales para esta evoluci\u00f3n: eficiencia operativa, EBITDA, ingresos brutos, capacidad de la empresa para realizar ventas cruzadas y establecer transacciones comerciales recurrentes, con ingresos mensuales basados en la oferta de OPEX. \u00abUn MSSP basado en la tecnolog\u00eda de SonicWall y con la estrategia comercial adecuada puede alcanzar todos estos hitos. Nuestro papel es garantizar que esto suceda y, en consecuencia, que el inmenso segmento de pymes en Colombia y Latinoam\u00e9rica multiplique su valor, apoy\u00e1ndose en un est\u00e1ndar de ciberresiliencia que antes solo se encontraba en las grandes empresas\u00bb, concluy\u00f3 el directivo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Acerca de SonicWall<\/strong><\/p>\n\n\n\n

SonicWall<\/a> es una pionera en ciberseguridad con m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia y que est\u00e1 considerada el proveedor con un modelo de distribuci\u00f3n centrado en partners l\u00edder del mercado. Gracias a su habilidad de crear, escalar y gestionar soluciones de seguridad en entornos de nube, h\u00edbridos y tradicionales en tiempo real, SonicWall ofrece una protecci\u00f3n sin fisuras contra los ciberataques m\u00e1s evasivos en infinitos puntos de exposici\u00f3n para usuarios cada vez m\u00e1s remotos, m\u00f3viles y basados en la nube. Al contar con su propio centro de investigaci\u00f3n de amenazas, SonicWall puede proporcionar de forma r\u00e1pida y econ\u00f3mica soluciones de seguridad creadas espec\u00edficamente para respaldar a cualquier organizaci\u00f3n\u2014empresas grandes, agencias gubernamentales y Pymes\u2014en cualquier lugar del mundo. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, visite www.sonicwall.com<\/a> o s\u00edganos en Twitter<\/a>, LinkedIn<\/a>, Facebook<\/a> y Instagram<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Syspertec SAS<\/p>\n\n\n\n

Agencia de Prensa y Relaciones P\u00fablicas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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