{"id":16978,"date":"2026-06-04T10:03:33","date_gmt":"2026-06-04T15:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/?p=16978"},"modified":"2026-06-04T10:03:33","modified_gmt":"2026-06-04T15:03:33","slug":"sonicwall-realizo-con-exito-el-elevate-growth-summit-2026-con-partners-de-toda-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/sonicwall-realizo-con-exito-el-elevate-growth-summit-2026-con-partners-de-toda-latinoamerica\/","title":{"rendered":"SonicWall realiz\u00f3 con \u00e9xito el \u201cElevate Growth Summit 2026\u201d, con partners de toda Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"\n

En el evento, la firma present\u00f3 a los nuevos directivos globales y regionales, el enfoque de su programa de canales SecureFirst, las tendencias en ciberprotecci\u00f3n y casos de \u00e9xito de partners de la regi\u00f3n.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bogot\u00e1, Colombia \u2014 junio de 2026 \u2014 Dise\u00f1ado para partners de negocios, y con la participaci\u00f3n de expertos globales, SonicWall<\/strong> llev\u00f3 a cabo en Colombia el \u201cElevate Growth Summit 2026\u201d,<\/u><\/em> donde present\u00f3 la actualizaci\u00f3n de la estrategia global de la compa\u00f1\u00eda y la visi\u00f3n para Am\u00e9rica Latina, haciendo \u00e9nfasis en un modelo que busca impulsar el negocio de los partners, respaldar la gesti\u00f3n de los MSSP y continuar el crecimiento sostenido de la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Con un nuevo liderazgo en Am\u00e9rica Latina y un crecimiento regional del 22% en el \u00faltimo a\u00f1o fiscal, la compa\u00f1\u00eda busca redefinir la ciberseguridad, al ofrecer soluciones unificadas y rentables que permitan a sus canales escalar sus negocios, sin incrementar la complejidad.<\/p>\n\n\n\n

El evento sirvi\u00f3 como escenario para presentar al nuevo equipo de liderazgo global de SonicWall, encabezado por Paul Ilce, CEO; Caroline McCarty, COO; Patrick O’ Donnell, Chief Revenue Officer- CRO, y Rajnish Mishra, Chief Developer Officer. Este equipo, con vasta experiencia en la industria, trae una nueva energ\u00eda y un claro compromiso con la transformaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Y para mostrar su respaldo a la regi\u00f3n, visitaron Colombia: Robert Humphey, Chief Marketing Officer (CMO); Johathan Berger, vicepresidente de Canales y alianzas, y Chirag Saxena, Vicepresident of Product Management, quienes estuvieron con el equipo regional, liderado por Marcos Hern\u00e1ndez, nuevo director de ventas de Latinoam\u00e9rica; Edilson  Cantadore, director de Ingenier\u00eda de soluciones para Am\u00e9rica Latina, M\u00f3nica Velasco, Field & Partner Marketing Manager para Am\u00e9rica Latina, y Ang\u00e9lica Paz y Cristina Romero, l\u00edderes de ventas de Brasil y M\u00e9xico-MCLA, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n

Marcos Hern\u00e1ndez, enfatiz\u00f3 en la necesidad de cambiar la narrativa, enfoc\u00e1ndose en resultados de protecci\u00f3n en lugar de solo en la cantidad de amenazas detectadas y los features de las soluciones.<\/p>\n\n\n\n

Reafirm\u00f3 el compromiso con los partners a quienes invit\u00f3 a adoptar de manera m\u00e1s decidida el modelo que busca transformar a los revendedores transaccionales (resellers) en proveedores de servicios gestionados (MSP), Managed Security Service Providers (MSSP) y, en \u00faltima instancia, en consultores de seguridad.<\/p>\n\n\n\n

“El negocio ya no se define en cu\u00e1nto vale el producto, sino cu\u00e1nto vale el servicio que estoy dando”,<\/em> afirm\u00f3 Hern\u00e1ndez, destacando la importancia de la diversificaci\u00f3n de ingresos. En Am\u00e9rica Latina, la venta de hardware puro ha disminuido del 88% en 2020 al 73% en 2025, un claro indicador del \u00e9xito en la transici\u00f3n hacia soluciones basadas en software y servicios.<\/p>\n\n\n\n

Para facilitar esta evoluci\u00f3n, SonicWall ha renovado su programa de canales, SecureFirst<\/em> con un enfoque en las especializaciones de los partners, que ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta sus conocimientos de las soluciones de SonicWall. Los partners pueden obtener especializaciones en \u00e1reas como la seguridad de red, Cloud Secure Edge, Managed Security Services y la seguridad de endpoints, y con niveles de acreditaci\u00f3n modular (Associate, Professional, Advanced, Expert). Adem\u00e1s, desde el registro de oportunidades, se facilita a los partners obtener un mayor margen de ganancia.<\/p>\n\n\n\n

Los partners comparten su visi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante \u201cElevate Growth Summit\u201d,<\/u><\/em> los asistentes tuvieron la oportunidad de escuchar casos de \u00e9xito en un panel con los ganadores de Am\u00e9rica Latina en los recientes Partner Awards 2026<\/em>: ESY Sistemas e Informatica (Brasil), distribuidor del a\u00f1o; AdN – Advanced Network Consulting (M\u00e9xico), Managed Security Partner del a\u00f1o, y Sekiura (Paraguay), Newcomer of the Year.<\/p>\n\n\n\n

En el conversatorio, Stefani Jorge, de ESY<\/strong>, distribuidor estrat\u00e9gico de SonicWall en Brasil, dijo: \u201cEl reconocimiento que obtuvimos y este crecimiento es el resultado de trabajar en conjunto. Entender las necesidades de los partner y de los clientes, y tener el respaldo de SonicWall, que proporciona facilidad de acceso, portafolio abierto, buena negociaci\u00f3n para precios justos y el apoyo con nuestro equipo de ingenier\u00eda. En ESY trabajamos en equipo con las \u00e1reas t\u00e9cnicas y comerciales para el \u00e9xito en la protecci\u00f3n de cada cliente\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La ejecutiva resalt\u00f3 que es clave ir de la mano de la marca, destac\u00f3 la importancia del Informe Cyber Protect -como un argumento para entender las tendencias- y enfatiz\u00f3 en la importancia de la capacitaci\u00f3n de canales. \u201cTodos hacemos sinergia y es una responsabilidad compartida<\/em>\u201d, resalt\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, AdN Consulting<\/strong>, compa\u00f1\u00eda con 26 a\u00f1os de operaciones y que desde el 2022 pas\u00f3 al modelo MSSP, brindando servicios SOC con caja blanca respaldado por SonicSentry de SonicWall, comparti\u00f3 su experiencia. Jorge E. \u00c1lvarez destac\u00f3 las herramientas para expandir capacidades 7*24, la capacidad de integraci\u00f3n y el costo efectivo para acelerar la curva en habilidades MSSP. \u201cEl programa de servicios administrados es el diferencial. Fue un cambio de mentalidad; primero en lo financiero, al pasar de un modelo de ingresos por proyectos tradicionales a un modelo recurrente; y en segundo lugar, lo operativo. Desde lo t\u00e9cnico, montamos SOC con niveles de servicios, mantenimiento, y con SonicSentry se redujeron los tiempos. Fue una inversi\u00f3n en plataforma y capacidades, cuya recuperaci\u00f3n fue m\u00e1s larga pero tambi\u00e9n permiti\u00f3 establecer relaciones a largo plazo. Nuestra recomendaci\u00f3n para los partners interesados en migrar a este modelo es hacerlo de manera paulatina. SonicWall nos acompa\u00f1\u00f3 en esa evoluci\u00f3n\u201d. <\/em><\/p>\n\n\n\n

El directivo explic\u00f3 que \u201cCon ataques m\u00e1s sofisticados, la forma de defender a nuestros clientes ha sido diferente. Estamos en constante capacitaci\u00f3n y escuchamos a los clientes. Hay incertidumbre y asombro frente a IA, por lo cual, es necesario actuar r\u00e1pido, tomar acciones\/decisiones y gestionar riesgos. Anticiparnos es clave\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed mismo, Alberto Descalzo de Sekiura Paraguay<\/strong>, firma que tambi\u00e9n tiene su SOC propio y brinda servicios, con una s\u00f3lida presencia en sector gobierno, agreg\u00f3: \u201cEl apoyo de SonicWall fue fundamental. Retomamos relaciones con SonicWall en 2024 y nos acompa\u00f1aron a actualizarnos de manera \u00e1gil; nos dieron soporte en preventa para los proyectos que est\u00e1bamos licitando. El \u00e9xito es la sinergia entre el canal, la marca y el cliente.  Se trata de construir confianza.  Hoy los clientes no buscan una tecnolog\u00eda sino un partner con m\u00e1s especializaci\u00f3n y que estas tecnolog\u00edas est\u00e9n gestionadas, obtengan valor agregado, como lo damos con nuestro SOC\u201d. <\/em><\/p>\n\n\n\n


El ejecutivo coment\u00f3 que es importante estar actualizado, dado que todo avanza r\u00e1pidamente. \u201cContar con herramientas de monitoreo diario de novedades y actualizaciones, puesto que todo est\u00e1 automatizado, es transferir m\u00e1s conocimiento al canal. Le damos al cliente esta informaci\u00f3n basada en los reportes y campa\u00f1as de ingenier\u00eda social. La IA es una herramienta y SonicWall la ha apropiado para darnos m\u00e1s servicios a nosotros\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La complejidad es el enemigo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En su presentaci\u00f3n, Chirag Saxena, Vicepresident, Product Management, coment\u00f3 que pasamos de la era de protecci\u00f3n del per\u00edmetro a la era de la IA, donde se deben proteger todas las identidades con Zero Trust (verifique todo, siempre), aplicaci\u00f3n aut\u00f3noma de pol\u00edticas en milisegundos, certeza en que la identidad es el nuevo per\u00edmetro, y tener una sola plataforma que ayudar\u00e1 a simplificar la operaci\u00f3n sin proliferaci\u00f3n de consolas y pensando en una escalabilidad infinita.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con el directivo, la inteligencia artificial (IA) es un componente nativo e integral de todo el portafolio de SonicWall. Tecnolog\u00edas como el RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection), presente desde hace m\u00e1s de 15 a\u00f1os, demuestran el compromiso de la compa\u00f1\u00eda con la IA para mejorar la protecci\u00f3n y la eficiencia. La IA se utiliza para cerrar brechas de seguridad, hacer que las plataformas sean m\u00e1s eficientes y permitir a los partners y clientes administrar mejor sus soluciones.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed mismo, la compa\u00f1\u00eda reconoce la crisis global de talento en ciberseguridad (3.5 millones de puestos vacantes) y la presi\u00f3n en los m\u00e1rgenes de hardware como desaf\u00edos clave para sus partners. Para abordarlos, Saxena agreg\u00f3: \u201cQueremos brindar a los canales herramientas claves como: SonicSentry NOC\/SOC Services; Unified Management + SAMI AI; el enablement a trav\u00e9s de nuestro programa de canales SecureFirst (certificaciones en todos los niveles) y m\u00e1s, para permitir a los canales complementar sus capacidades y ofrecer servicios 24\/7 sin la necesidad de grandes inversiones en personal o infraestructura\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Con este panorama, en Elevate Growth Summit<\/strong> los partners conocieron estrategias pr\u00e1cticas que les permitir\u00e1n:<\/p>\n\n\n\n