{"id":9112,"date":"2021-06-11T14:28:53","date_gmt":"2021-06-11T19:28:53","guid":{"rendered":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/?p=9112"},"modified":"2021-06-11T14:28:59","modified_gmt":"2021-06-11T19:28:59","slug":"como-hacer-que-la-ciberseguridad-sea-relevante-para-los-clientes-corporativos-5-puntos-para-triunfar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/como-hacer-que-la-ciberseguridad-sea-relevante-para-los-clientes-corporativos-5-puntos-para-triunfar\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer que la ciberseguridad sea relevante para los clientes corporativos? 5 puntos para triunfar"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><em>Por: Evgeniya Naumova, Vicepresidenta de Ventas Globales en Kaspersky<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>2020 fue un agente de cambio. Todos tuvimos que adaptarnos a una nueva realidad y superar nuevos desaf\u00edos. La \u00fanica pregunta era: \u00bfc\u00f3mo lograr nuestras metas y tener \u00e9xito? Personalmente, percibo los obst\u00e1culos y dificultades como oportunidades e inculco esa mentalidad en mi equipo. Como resultado, en 2020, Kaspersky registr\u00f3 los mejores resultados de ventas de su historia.<\/p>\n\n\n\n<p>El \u00e1rea empresarial, que ya era un \u00e1rea fuerte de nuestro negocio global, creci\u00f3 un 23% en comparaci\u00f3n con 2019. Al mismo tiempo, este fue el segmento m\u00e1s desafiante en el \u00faltimo a\u00f1o. Pero con un enfoque en ventas y las decisiones correctas, lo convertimos en un a\u00f1o de crecimiento productivo y sostenible. Teniendo en cuenta lo que funcion\u00f3 para nosotros, comparto cinco puntos importantes que han hecho que nuestra estrategia comercial de ventas sea exitosa.<\/p>\n\n\n\n<p>El primero de ellos es la <strong>confianza; <\/strong>cuando hacemos negocios en el entorno en l\u00ednea, la confianza es un factor decisivo: confianza en las marcas, confianza en las alianzas y confianza en la tecnolog\u00eda. En nuestra vida personal, si no entendemos c\u00f3mo funciona algo o c\u00f3mo se tratan nuestros datos, no usamos el servicio o no compramos en la tienda. Lo mismo ocurre en las relaciones corporativas, m\u00e1s a\u00fan en la ciberseguridad, industria en la que la confianza es fundamental, debemos poner m\u00e1s \u00e9nfasis en la transparencia y tambi\u00e9n en las relaciones a largo plazo que hemos establecido con nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vivimos en una \u00e9poca en la que las empresas necesitan soporte de ciberseguridad. Luego de la necesidad de migrar actividades al trabajo remoto, en cuesti\u00f3n de d\u00edas empezaron a encontrarse en dificultades, teniendo que adaptarse a las nuevas realidades digitales, configurando todo de forma remota (y lo m\u00e1s r\u00e1pido posible). Paralelamente, estos mismos cambios han permitido a los ciberdelincuentes ampliar su gama de v\u00edctimas y de herramientas disponibles en su arsenal.<\/p>\n\n\n\n<p>El segundo punto es la <strong>estabilidad<\/strong>. En tiempos de turbulencia, las empresas valoran cuando pueden contar con fabricantes y socios con un desempe\u00f1o s\u00f3lido. Cuando este cliente se da cuenta de que es posible hacer negocios de manera estable y evolucionar con esta alianza, se siente seguro y confiado con respecto a los servicios que se proponen y realizar\u00e1 inversiones continuas para mejorar su seguridad corporativa.<\/p>\n\n\n\n<p>En tiempos de cambio para sus clientes, tambi\u00e9n necesita cambiar y adaptarse r\u00e1pidamente a sus nuevas necesidades comerciales. Por esta raz\u00f3n, el tercer punto importante es la <strong>flexibilidad<\/strong>. A medida que se anunciaron las reglas de aislamiento en todo el mundo, las reuniones cara a cara entre las empresas y sus clientes y socios comerciales se volvieron inviables. En el segmento corporativo, esta p\u00e9rdida de &#8216;contacto personal&#8217; tuvo un impacto significativo. Valores como la presencia continua, la operatividad y la disponibilidad son fundamentales en la toma de decisiones al hacer negocios con empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, tomar acciones solo en el entorno digital result\u00f3 ser una oportunidad para el sector de la ciberseguridad. Los eventos en l\u00ednea permiten movilizar un mayor n\u00famero de participantes en comparaci\u00f3n con los eventos presenciales y, en algunas regiones, la fase de prueba de soluciones realizada de manera virtual permiti\u00f3 un intercambio de experiencias diferente y beneficioso. Por ejemplo, en las pruebas de conceptos (PoC) en l\u00ednea es posible evaluar el estado de seguridad del cliente potencial y recomendar cu\u00e1l es la soluci\u00f3n de seguridad ideal. Sin embargo, es m\u00e1s dif\u00edcil hacerlo en el sector industrial, ya que se trata, en la mayor\u00eda de los casos, de redes y sistemas dedicados y aislados.<\/p>\n\n\n\n<p>El cuarto punto es la <strong>simplicidad<\/strong>. Aunque la industria y la tecnolog\u00eda evolucionan de manera constante y creciente, las empresas optan por trabajar con proveedores que han simplificado los productos y los procesos comerciales. Seg\u00fan el \u00cdndice de simplicidad, el 64% de los consumidores tiende a recomendar una marca porque ofrece experiencias y comunicaciones sencillas. Una \u201cexperiencia simplificada\u201d se volvi\u00f3 especialmente crucial durante la pandemia. Las empresas ya se enfrentan a una gran cantidad de problemas en sus actividades diarias, y la interacci\u00f3n con los proveedores no puede ser uno de ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la comunicaci\u00f3n hasta el soporte, desde las cuestiones financieras hasta las administrativas, quien quiera convertirse en proveedor de tecnolog\u00eda debe valorar el tiempo del cliente y priorizar la experiencia. Al final, esto conducir\u00e1 a beneficios mutuos.<\/p>\n\n\n\n<p>Y el \u00faltimo punto, pero no menos importante, es el <strong>conocimiento<\/strong>. La investigaci\u00f3n muestra que las consideraciones m\u00e1s importantes para las empresas a la hora de elegir un proveedor de ciberseguridad son la calidad de los productos y servicios, as\u00ed como su conocimiento en ciberamenazas. Esta tendencia se est\u00e1 ampliando debido a la aparici\u00f3n cada vez mayor de ataques persistentes (ATP) y al da\u00f1o causado a las grandes empresas por el malware que utiliza herramientas de gesti\u00f3n leg\u00edtimas para realizar tareas fraudulentas. Para combatir estas complejas amenazas, los clientes corporativos buscan una protecci\u00f3n sofisticada y probada <\/p>\n\n\n\n<p>La digitalizaci\u00f3n es un cambio perfecto para todas las empresas que buscan tener \u00e9xito y cada vez ser\u00e1n m\u00e1s las compa\u00f1\u00edas que se unan a esta tendencia. Una encuesta reciente mostr\u00f3 que casi tres cuartas partes (74%) de los profesionales quieren mantener un enfoque h\u00edbrido para trabajar en el futuro. Para quienes trabajan en ciberseguridad, esto significa que los riesgos para las empresas continuar\u00e1n o incluso pueden aumentar. Por lo tanto, la importancia de estos cinco elementos esenciales de la seguridad corporativa tambi\u00e9n aumentar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>SysPerTec<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211;<\/p>\n\n\n\n<p>Agencia de Prensa y Relaciones P\u00fablicas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Evgeniya Naumova, Vicepresidenta de Ventas Globales en Kaspersky 2020 fue un agente de cambio. Todos tuvimos que adaptarnos a una nueva realidad y superar nuevos desaf\u00edos. La \u00fanica pregunta era: \u00bfc\u00f3mo lograr nuestras metas y tener \u00e9xito? Personalmente, percibo los obst\u00e1culos y dificultades como oportunidades e inculco esa mentalidad en mi equipo. Como resultado, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9115,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","footnotes":""},"categories":[243],"tags":[176,195,119],"class_list":["post-9112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kaspersky","tag-kaspersky","tag-syspertec","tag-tecnologia"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Kaspersky_Evgenia_naumova_2.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9112"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9112\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9116,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9112\/revisions\/9116"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9115"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}