{"id":9211,"date":"2021-06-17T12:12:41","date_gmt":"2021-06-17T17:12:41","guid":{"rendered":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/?p=9211"},"modified":"2021-06-17T12:12:46","modified_gmt":"2021-06-17T17:12:46","slug":"como-los-socios-de-canal-industriales-pueden-ser-un-catalizador-para-la-innovacion-en-la-nube","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/syspertec.com.co\/web\/como-los-socios-de-canal-industriales-pueden-ser-un-catalizador-para-la-innovacion-en-la-nube\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los socios de canal industriales pueden ser un catalizador para la innovaci\u00f3n en la nube"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>La pandemia ha provocado una revisi\u00f3n de m\u00e1s de la mitad de todos los proyectos industriales globales a gran escala, y la nube presenta una gran oportunidad que el canal simplemente no puede dejar pasar, dice Kerry Grimes, director de socios globales de AVEVA.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Las soluciones de computaci\u00f3n en la nube permiten a las empresas de diferentes sectores impulsar sus viajes de transformaci\u00f3n digital. Vivir en una pandemia ha hecho que todas las empresas se den cuenta de la necesidad de ser digitalmente \u00e1giles, robustas, fiables y seguras. La implementaci\u00f3n de la nube para empresas es la forma m\u00e1s r\u00e1pida y segura de lograrlo. Todas las dem\u00e1s soluciones de transformaci\u00f3n digital se pueden incorporar despu\u00e9s de que la empresa haya adoptado y migrado a una plataforma en la nube.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, los clientes de todas las industrias est\u00e1n planeando migrar a plataformas en la nube o ya han comenzado ese viaje. Es imperativo que los integradores de sistemas y los socios de valor agregado para las soluciones industriales, que tradicionalmente se enfrentan al petr\u00f3leo y el gas, la energ\u00eda y la energ\u00eda, la ingenier\u00eda y la construcci\u00f3n y las redes de servicios p\u00fablicos, avancen de manera similar en su viaje hacia la nube y sigan el ritmo de sus clientes. A medida que cada organizaci\u00f3n avanza para convertirse en un negocio que prioriza la nube, los socios de canal deben hacer una transici\u00f3n similar, o arriesgarse a quedarse atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>COVID-19 ha servido como catalizador para que todas las empresas aceleren su paso a la nube para desbloquear los beneficios de la transformaci\u00f3n digital, desde la resiliencia y la reducci\u00f3n de costos hasta nuevos productos y servicios. Para los socios de canal, la tendencia representa una oportunidad para construir un viaje integral en la nube a velocidad y escala para clientes centrados en la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La integraci\u00f3n lateral es necesaria para los socios de canal<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como socio de canal regional que ofrece soluciones de software industriales y de alto valor para grandes empresas, es probable que descubra que las personas de sus clientes tambi\u00e9n est\u00e1n cambiando. Si trat\u00f3 con el vicepresidente de proyectos de capital o el director de inversiones antes, ahora est\u00e9 preparado para interactuar con otras personas, incluido el director de informaci\u00f3n (CIO), el director digital y el director de innovaci\u00f3n. El lenguaje de los servicios empresariales ha evolucionado de los retornos a largo plazo a un consumo m\u00e1s corto basado en la demanda y retornos basados \u200b\u200ben los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, las soluciones y servicios de los socios de canal deben integrarse lateralmente con otras soluciones de aplicaciones empresariales. La interoperabilidad de aplicaciones basadas en la nube, las pasarelas OT-IT, los gemelos digitales, los sistemas de ejecuci\u00f3n de fabricaci\u00f3n y las<\/p>\n\n\n\n<p>pol\u00edticas de seguridad cibern\u00e9tica son ahora tan importantes, si no m\u00e1s, que la actualizaci\u00f3n de los sistemas de control SCADA de diez a\u00f1os de antig\u00fcedad que se encuentran en su lista de cotizaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Dado que ahora es probable que su cliente sea un ejecutivo C-suite primero digital, es necesario que sus credenciales muestren competencia t\u00e9cnica, as\u00ed como las habilidades de un asesor confiable. Es probable que la consideraci\u00f3n clave para esta nueva generaci\u00f3n de socios corporativos gire en torno a la entrega de la infraestructura plug-and-play que facilita su transformaci\u00f3n digital. Esto vuelve a garantizar que el cliente est\u00e9 bien respaldado en su viaje a la nube mientras construyen puentes entre lo industrial y lo digital.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que los socios de canal comienzan o avanzan en el desarrollo de sus habilidades en la nube, necesitan avanzar progresivamente a trav\u00e9s de una lista de verificaci\u00f3n para garantizar excelentes experiencias del cliente y una completa satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Preguntas clave para comprender los requisitos del cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de adopci\u00f3n de la nube del cliente y el progreso en la adopci\u00f3n de la nube?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfEl cliente busca opciones y flexibilidad?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfCu\u00e1l es el valor empresarial que deber\u00e1 ofrecer la nube a corto y medio plazo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfConoce a los responsables de la toma de decisiones de TI y sus expectativas tecnol\u00f3gicas?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfTiene una lista de precios de servicios basada en Opex para combinar con la del proveedor?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preguntas clave para seleccionar las ofertas de proveedores m\u00e1s ideales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfOfrece el proveedor de aplicaciones empresariales todos los tipos de nube?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfSon las soluciones adecuadas para los mercados objetivo en los que opera o planea?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfTiene el proveedor un programa de socios en la nube y una especializaci\u00f3n?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfOfrece el proveedor programas de formaci\u00f3n para su habilitaci\u00f3n de la nube?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfEst\u00e1 incentivando el proveedor sus servicios en la nube?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La nube no es una estrategia a corto plazo para el cliente, el socio de canal o el proveedor. Por ahora, es un esfuerzo de asociaci\u00f3n conjunta y todas las partes interesadas pueden beneficiarse a medio y largo plazo. La tecnolog\u00eda y la innovaci\u00f3n son muy importantes en el viaje de digitalizaci\u00f3n delcliente, y la confianza, la asociaci\u00f3n y el viaje humano son las claves del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>SysPerTec<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211;<\/p>\n\n\n\n<p>Agencia de Prensa y Relaciones P\u00fablicas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pandemia ha provocado una revisi\u00f3n de m\u00e1s de la mitad de todos los proyectos industriales globales a gran escala, y la nube presenta una gran oportunidad que el canal simplemente no puede dejar pasar, dice Kerry Grimes, director de socios globales de AVEVA. 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